創業策略選擇

活下去 vs 成長

今天來聊聊創業的主題，創業需要有強大的決心與動機才能渡過創業草創的過程。在我籌備創業的過程中，諮詢了許多前輩們，也感謝獲得許多建議，歸納出2個不同的思維，分享給各位也想創業的朋友們。

創業最重要的就是活下去

在做新事業規劃時，很重要的是營收來源，亦是現金流。營收來源是支撐事業持續運營下去的活水。對新創事業，營收怎麼來? 曾有前輩提到，對新創事業，活下去很重要，不外乎1. 快速營收, 2. 減少開支與營運成本，從中創造讓事業細水長流活下去的本錢。

快速營收：首先，必須先有產品或服務，而且產品或服務可以快速變現，要能快速變現，產品或服務就一定要有市場性，亦即消費者或客戶已經有需求，且已經知道要購買，不需要再花時間與資源教育消費者，消費者與客戶就知道要購買。這時候的產品或服務可以歸納為

1. 近期是熱潮的商品或服務，例如：葡式蛋塔風潮。還記得1998年的葡式蛋塔熱，全民瘋蛋塔，曾創下一下子多了好多家蛋塔店，很快地熱潮退去，也迎來了一波倒閉潮。思考點：台灣人一窩蜂的蛋塔效應，創業者跟風的心態就是看到消費力與排隊熱潮，並沒有瞭解消費者的需求及創造持續回購消費的原因，因此，一時的消費熱潮如同壜花一現，沒有持續性的需求，同時對新創業者亦沒有累積不可替代性，如此一來，快速營收只能靠一時熱潮的時運。參考：https://www.smartm.com.tw/article/36343533cea3
2. 市場上已有需求的商品或服務，新推出的商品或服務以低價或高CP值來搶進市場，例如：滴雞精、葉黃素、益生菌等保健營養品在大品牌的教育與健康意識的興起下，需求成長，也讓許多新進廠商紛紛模仿進入市場，只要有通路就有營收，以低價的定位吸引消費者購買。這時消費者無法辨別與記得新進品牌，只會記得大品牌，除非通路端的人員推廣，讓消費者轉換品牌。思考點：中低價策略搶進市場策略，首先要先評估市場規模與成長潛力，鎖定該品類市場的領導品牌，模仿其規格，以成本優勢有機會在市場佔有一席之地。

減少開支與營運成本：曾有一中小企業老闆建議我電商系統選擇價格最低的就好，精簡行銷費用，費用投入在銷售上，不是在品牌與商品上，盡可能節省開支與固定及營運成本。降低資產投資，新創事業資產低，未來有高度彈性。

思考點：新創事業草創時期的資金有限，資金與資源要做最有效的投入，企業除了要具備因應市場變化的彈性外，對新事業要有長期投入的決心，才有機會把新事業經營得好，對於資金與資源投入，應評估中長期的效應，因此不是費用愈低愈好，而是隨著新創事業的各個階段來決定資源的配置，部分費用在草創期能省則省，但有助於新創事業成長的投資就可以謹慎評估，大膽投入，每一分的投入都是在構築新創事業的競爭優勢，秉持這個思考邏輯，就能判斷如何更有效地投入資金與資源。試想，一匹瘦馬很難跑得快。

新創事業成長來自於創新，以創新建立事業在市場上不可替代的地位

創新是新創事業建立其價值很重要的一環，每日都有很多新創事業進入到市場，新事業要能存在在市場上，必須對消費者有所價值，如果推出的新商品或服務替代性高，則就沒有存在的價值。創新是構築競爭優勢十分重要的核心能力，也是非常不容易達成的，在眾多新商品與服務中，能提得上創新的商品非常少，但往往第一個進入市場的創新商品，具有較高機率搶佔市場，例如：Apple iPhone 創時代的設計，引領了市場的發展。然而，要開發一個創新的商品，首先要有市場前瞻遠見，找出消費者的需求點，以創意創新解決消費者痛點，其次，創新商品與服務的開發需要花費許多資金、資源與時間，要熬過草創期沒有現金流的過程，而且當創新商品問世，還需要投入品牌行銷溝通以教育消費者或是溝通創新商品的特點，前期的資金投入高，相對風險也大，同樣的，創新商品長期而言最能佔有市場的一席之地。

思考點：創業是長期的決心與承諾，必須要有創新的願景，未來才具有成長的可能。創新體現在創新的商業模式、創新的商品或服務，且創新必需奠基在消費者的需求痛點才有其存在的價值。

以上二個觀點沒有對或錯，而是創業策略的選擇，希望提供給所有想創業或是正在創業準備路上的朋友們參考。新創事業的確步履維艱，每一步都要小心，為了能長遠生存下去做準備，必須要有事業的短中長期的策略與計劃，不僅僅是活下去而已，創業者要思考新事業長期的目標，以終為始，來規劃短期的營收來源，累積資金與資源投注在長期目標的達成，才能不斷地累積與構築新創事業不可被取代的競爭優勢，也才有機會不斷成長。